Как получить готовый бизнес

Роман Чуринов, специальный гость проекта «Валим из офиса» и специалист по франшизам, рассказал нам все о загадочном слове «франшиза»: как и когда стоит о ней подумать, у кого ее купить и зачем франшиза нужна именно твоему бизнесу.

Смотри интервью и, конечно, задавай вопросы в комментариях ниже – мы обязательно ответим и поможем индивидуальным советом!

— Рома, бизнесвуман часто интересуются у меня франшизой. Расскажи пожалуйста, как лучше сделать – сразу открывать бизнес с ориентацией на франшизу или следует быть осторожнее и сначала открыть бизнес, а потом уже думать о его расширении?

— На самом деле оба способа возможны. Можно сразу запускать проект определенного масштаба с ориентацией на продажу франшизы, а можно сначала посмотреть, как пойдет дело, и решить по ситуации. В любом случае франшиза сегодня – самый главный способ масштабирования своего бизнеса.

— Ок, давай рассмотрим оба варианта. Вот у девочки есть бизнес – что ей нужно сделать, чтобы продавать франшизу?

— Что такое франшиза? По сути, это продажа вашего бренда, успешных идей и налаженных процессов другому человеку. Возьмем, например, цветочный бизнес: вот у вас есть три-четыре точки, и вы хотите перейти на уровень франшизы. Теперь вам нужно подробно разработать бренд, расписать все процессы (закупка, работа с поставщиками, прием товара, ценообразование) – в общем, сформировать франшизный пакет. Далее в работу включаемся мы, организуем канал продаж и работаем с заинтересовавшимися клиентами.

— Нужно ли для успешного запуска франшизы иметь свою «изюминку» и чем-то ярко выделяться из массы других бизнесов схожего профиля?

— Конечно, наличие неких индивидуальных черт, особенностей приветствуется, но сейчас ситуация на рынке такова, что отлично продаются франшизы и без всяких «изюминок». Часто человеку просто лень или страшно открывать свой бизнес, и он готов заплатить деньги за готовый чужой, чтобы начать поскорее получать доход. Главное, чтобы этот бизнес был успешен, а кардинальные отличия от конкурентов – это, разумеется, плюс, но его отсутствие не критично.

— А вот другой вариант: сидит девочка в офисе, своего бизнеса нет, опыта нет, и приходит ей в голову мечта купить франшизу. Что делать?

— Все просто: ей нужно идти к франшизному менеджеру. Там ей должны предложить франшизы самых разных направлений, и при выборе надо смотреть не только на прибыльность бизнеса, но и на то, насколько он тебе интересен. Я точно знаю, что выбирать надо то, от чего у тебя глаза горят, и тогда проект будет успешным. Выбрав бизнес, эта девушка платит установленную сумму и получает на руки комплект необходимых документов и подробнейшие инструкции по организации бизнеса.

— А как в таком случае не нарваться на мошенников и обратиться сразу в надежную контору?

— Отличный вопрос! Есть надежные и проверенные франшизные площадки, которые я могу порекомендовать, например, franch.biz, где проверяют каждого франчизера, где можно выбирать желаемый бизнес по множеству фильтров и критериев (от тематики бизнеса до его стоимости). И далее обратиться к продавцу франшизы через указанные на сайте контакты.

— Подскажи пожалуйста некий «ключевой вопрос», который следует задать, чтобы проверить компетентность продавца. Есть ли такой?

— Я считаю, что общего вопроса по франшизе нет и не может быть – на вопросы общей тематики ответит любой грамотный продажник, так что я рекомендую задавать вопросы по конкретной нише. Если вы выбрали бизнес определенной тематики, значит, она вам интересна, и вы можете задать продавцу тот самый «ключевой вопрос», который будет индивидуальным.

— То есть в каждой нише есть свои лидеры?

— Да, безусловно. Выбирая продавца франшизы, обязательно посмотрите на его опыт (не менее года), на список открытых площадок, поинтересуйтесь их успешностью – подойдите к вопросу серьезно.

— У любой девочки возникнет масса вопросов: на каких условиях лучше продавать франшизу, однократно оплатив услугу или с постоянным отчислением процентов, сколько франшиз продать на один город…. Что ты можешь посоветовать?

— Опять же, все зависит от ниши. Например, в цветочном и кофейном бизнесе обязательна так называемая «роялти» (отчисление процентов с продаж), и здесь необходима автоматизация процесса и строгое ведение отчетностей на местах.

— А как же черные схемы? Например, сегодня я продажи запишу, а завтра не буду?

— Можно установить фиксированную сумму ежемесячных выплат, а можно наладить автоматизированный контроль, установить терминалы и отслеживать – поверьте, эффективные способы контроля существуют.

— А сколько франшиз следует открывать в одном городе?

— Это число зависит от населения города и от рода бизнеса. Например, тех же цветочных точек можно открыть несколько, а если продукт уникальный (например, мы сейчас занимаемся интересной 3D-выставкой), то, конечно, одной продажи на город будет достаточно.

— Хорошо, тогда еще один вопрос: как «не промахнуться» с франшизой? Возьмем для примера маленький город, там ситуация сложнее, чем в мегаполисе. Например, я хочу открыть в своем родном городе на триста тысяч человек франшизу – что мне лучше выбрать, нечто оригинальное и необычное или что-то традиционное и стандартное?

— Из личного опыта скажу, что у нас есть примеры успешных оригинальных запусков в маленьких городах. Например, мы запустили аттракционы в стотысячном городе, и проект очень успешен – конкурентов там просто нет, сфера развлечений не развита. Но если вы очень уж опасаетесь, то выбирайте ту нишу, в которой имеется гарантированный спрос.

— Бывает такое, что у человека «горят глаза» и он грезит об определенной сфере деятельности, даже не разбираясь в ней. Стоит ли следовать за мечтой или лучше притормозить?

— Я однозначно не рекомендую бросаться в бизнес, очертя голову. В моей практике были случаи, когда энтузиазм угасал, а вместе с ним угасал и бизнес – его же надо вести, даже когда первый запал пропадает. Поэтому я советую сначала разобраться в привлекающей нише, узнать все детали и тонкости работы, и только потом покупать франшизу, основываясь на взвешенном решении.

— Какие минимальные средства должны быть для покупки франшизы?

— Готовый пакет стоит от пятидесяти тысяч рублей, в него входят все документы, помощь в организации бизнеса, начальные консультации. Мы никогда не берем на себя продажи, то есть тут все зависит от человека и его готовности вкладываться в процесс. Бывают случаи, что мы возвращаем деньги, если бизнес не идет – но все это очень индивидуально.

— Рома, спасибо тебе большое за красивую и подробную консультацию. Надеюсь, все девочки поняли, что если глаза горят и хочется получить проверенный бизнес, то франшиза – это отличное решение. А если свой бизнес уже есть, то франшиза – прекрасный способ расшириться.

Напоминаю тебе, что мы ждем твоих вопросов и комментариев, и с удовольствием поможем тебе!

Можешь написать Роману на прямую и сказать, что от «Валим из офиса»

Роман в вк

почта: info@openfranch.ru

скайп: piar3d